不管你是信還是不信，互聯(lián)網(wǎng)上市存在套路的。越是牛逼的大神，套路玩的越深。

不要以為我在攻擊這些大神，套路這兩個字，在我這里沒有貶義詞 。往小了說，每個人生活中都會玩一些套路，比如追妹子送花表白寫情書等各種取悅的手段。往大了說，每個一個成功的營銷模式都是一套成功的套路。所以不要急著否認(rèn)，每個人都無時不刻的生活在套路中，你自己也玩套路，只是你沒有意識到或者你不愿意承認(rèn)罷了。

這里拿營銷界的大牛王通的一個范例作為講解，通哥莫怪，我等草民都是你的粉絲，這里也沒有任何惡意，只是單純的欣賞你的套路而已。我曾經(jīng)看到過王通空間的一篇文章，名字叫做《讓你年賺100萬的銷售文案方程式》。開篇用了一個很有吸引力的小故事，后面勾引，整篇文章就是一個套路的開端。

為了讓大家更好理解，我把全篇文章復(fù)制下來

上個月，我寫了篇《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》軟文，文章中推了一個價格為1200元的微信在線課程。

從發(fā)出去開始，這篇文章就在自動收錢，10天內(nèi)就成交了320人，收了三十多萬。然后我就抽了兩天晚上，每晚兩小時，通過微信群講了這個價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)費的課程。

第一期課程帶給我的回報還是非常不錯的：

兩個小時寫文章加上4個小時講課，一共投入了6個小時時間，直接銷售30多萬，后端銷售就會更多了，這個課程中的不少學(xué)員在課程后又主動找我公司進(jìn)行深入的合作，帶來的收益就更加大了，加起來早已超過100萬。

之后，讓我沒有想到的事情發(fā)生了......

課程結(jié)束之后，每天還源源不但有朋友在看到這篇文章后自動在支付費用，然后加我微信，要求學(xué)習(xí)這個課程的內(nèi)容。

于是，我不得不繼續(xù)開第二期在線培訓(xùn)。

隨著這篇文章的病毒式傳播，估計我每月都要抽幾個小時在微信里面開一期這個課程，帶來的價值就更加大了。

不過這篇文章不談第二期培訓(xùn)，因為已經(jīng)沒有必要再為這個培訓(xùn)打廣告了，這個課程已經(jīng)自動在做口碑推廣了。

這篇文章主要給大家分享一個價值超過100萬的干貨

上周五，我將這次軟文成交的整個流程，總結(jié)成了一套可以COPY的【軟文成交方程式1.0】模板

     這個流程如下：

第一步、標(biāo)題設(shè)計

第二步、故事引入

第三步、干貨啟發(fā)

第四步、引發(fā)好奇

第五步、產(chǎn)品導(dǎo)入

第六步、立刻支付

第七步、誘惑加強(qiáng)

第八步、隱形分銷

第九步、多層后端

如果你只是單純的看我那篇文章，你可以看到一部分流程中展示的內(nèi)容，但是你無法獲知每一個步驟背后的方法和原則，同時你也無法掌握最核心的幾個隱藏步驟操作方式。

現(xiàn)在，我要把所有的方法、原則、以及隱藏步驟的操作方式，都免費分享給看這篇文章的網(wǎng)友。

通王商學(xué)院每月都會一次我的一小時在線分享課程，在上周五的時候，我抽出了一個小時的時間，為所有VIP會員對《軟文成交方程式1.0》版本進(jìn)行了詳細(xì)的解密講解。

在線分享結(jié)束之后，我的助理忙到了半夜，把整個解密過程的內(nèi)容整理成了文字和音頻，今天早上我抽了一個小時，做成了一本41頁的電子書。

我一直認(rèn)為，自媒體時代，打賞模式是一種非常好玩的商業(yè)模式。

所以，我現(xiàn)在要把這本電子分享給你，價格你來定！

100不嫌少，1萬不嫌多，你說多少就是多少，這樣好玩吧？

后面附帶一個收款的微信二維碼，通哥這里玩的比較溜的一點就是打賞，不管你打賞多少，只要你聯(lián)系他，就都會把這個電子書給你。

在好奇之下，我也打賞了一個紅包。

將他助手發(fā)給我的音頻好好的聽了下，價值尚可。

如果就這樣的話，那這個事情沒啥可以說的。亮點無非就是打賞，自愿為價值付費，能更大的激發(fā)一種屌絲的熱情。

你想都說到這個份上了，你覺得這個值多少錢你就打賞多少。

為了這句話我都糾結(jié)了一小會，如果我打賞少了，會覺得我要的東西沒啥價值，打賞多了，誰都心疼錢是不？

于是，打了打了一個兩位數(shù)的金額過去。

我想這種自愿打賞然后給你干貨的做法能引發(fā)的參與人數(shù)肯定是多于設(shè)定一個固定值的模式的。

客服在發(fā)給我一個錄音鏈接的同時，還加上了一段話
“這是電子書和錄音文件，另外你如果覺得學(xué)到了，我發(fā)你文案，我們授權(quán)你去出售，銷售收入都?xì)w你們自己” 。

聽完以后，我好奇心更強(qiáng)了，怎么銷售。

于是，讓他給我了一份文案。

“我在王通老師的軟文成交方式式群中，聽王通老師分享《讓你年賺100萬的銷售方程式》，課程價值超過三萬，想要獲得課程全程錄音和筆記的朋友，僅需要發(fā)給我9.9（價格可以自己調(diào)整）元紅包，我把整理好的電子書和錄音發(fā)給你。”
下面還附帶了一份王通公眾號二維碼的圖片 。

注意上面那一段話不是我給誰打廣告，我只是把原話摘抄下來。既然是通哥出的東西肯定是有價值的，向成功的人取經(jīng)總是沒錯的。不過價值幾何，能不能像文案中所說價值三萬，就要看各人自己的判斷了。

我們再來從頭開始梳理下整套流程

第一步，價值塑造

比如說通過一篇軟文達(dá)到“這篇文章就在自動收錢，10天內(nèi)就成交了320人，收了三十多萬。”。是真是假也不重要，關(guān)鍵是這個價值你得展示出來，不然誰會知道這篇軟文的價值呢。

第二步，價值強(qiáng)化

對于這篇軟文的價值并沒有通過展示戰(zhàn)果就一筆帶過，全文的大部分篇幅都是通過各種方式來強(qiáng)化該篇軟文的價值。

第三步，自愿付費，為價值付費

自愿為價值付費在自媒體時代頗為流行，據(jù)說自媒體大咖懂懂日記一個月光收到的打賞費用就好幾萬。當(dāng)然這個不是純粹的自愿打賞有點區(qū)別，自愿打賞是你看過文章之后再做的回饋行為，這里是你自愿付費后才給你資料。為價值付費，又是自由設(shè)置付費金額，這兩招結(jié)合在一起產(chǎn)生的效果自然是不錯的。

第四步，裂變傳播

我想這一步是王通最為看重的，他那個級別的拿點資料付費收入基本可以忽略，由此帶來的知名度的延伸是最重要的。 如何讓用戶自愿并且積極的傳播。首先給你一個具有吸引力的傳播文案，你不需要絞盡腦汁的自己寫。其次，你傳播這個文案是有收入的，至于收入多少，就看你傳播給了多少人和你自己設(shè)置的傳播金額。（建議設(shè)置為9.9，可以自己調(diào)整） 你想很多人是愿意去傳播的，畢竟是以王通的個人品牌做背書，并且能帶來收入，何樂而不為。

這個裂變達(dá)到了三方共贏的效果，王通的知名度更大了，傳播者獲得了收入，埋單者收獲了價值，其樂融融。

當(dāng)然說到了現(xiàn)在，這個活動中至關(guān)重要的一點就是王通這么多年積累下來的知名度作為基礎(chǔ)。你讓一個菜鳥小白來操作這件事，他是很難做起來的，為什么? 沒有裂變的基礎(chǔ)粉絲，沒有多維度的價值展示，沒有裂變需要的品牌背書。

大神的套路，值得我們?nèi)パ芯浚?/p>